Hay demasiadas cosas importantes que ni el Morsa, ni la Chusa ni el Engañabaldosas me enseñaron nunca. Por eso tengo una lista de correo, donde hablo de todas esas cosas que te ayudan a trabajar mejor y a vivir mejor


Organizaci�n comercial

En estas �ltimas semanas estoy trabajando para un cliente en el �mbito de su red comercial. Qu� mundo. El de los comerciales «puros y duros», digo. Merecen un monumento…
Todos tenemos objetivos en nuestros trabajos. Unos m�s claros, y otros m�s difusos. Unos m�s a medio/largo plazo, y otros m�s inmediatos. Pero los objetivos de los comerciales est�n clar�simos: traer clientes y facturaci�n. Y de medio/largo, nada: tienes que facturar x euros al d�a para cumplir los objetivos que tienes marcados. Si un d�a no lo alcanzas, al d�a siguiente tendr�s que compensarlo. Si no cumples objetivos al final de mes, tir�n de orejas. Si son dos meses los que no cumples… est�s fuera.
Todo esto, adem�s, adornado de gr�ficos que muestran tu evoluci�n diaria frente a lo esperado, rankings que te comparan con el de al lado, supervisores que reciben «alertas» cuando no se est� cumpliendo lo esperado.
Eso s�, todo tiene (al menos) dos caras, y los comerciales tienen una positiva: esquemas retributivos en los que es posible ganar bastante dinero. Comisiones, incentivos, campa�as, bonus. Pero de eso, s�lo hay para los «mejores».
Selecci�n natural en estado puro. Qu� estr�s…
PD.- Dicen que el cuerpo, ante temperaturas extremadamente bajas, comienza a sacrificar aquellas partes del mismo que considera menos esenciales, en este caso las extremidades, para salvar lo esencial (tronco y cabeza). No quiero que se me congelen los pies, s� que no son esenciales pero me gustan. �Me resistir� como un jabato! Que ya viene la primavera… y una mejora en las temperaturas.

2 comentarios en “Organizaci�n comercial”

  1. Creo (Creo) que lo de las extremidades que se congelan no son las m�s in�tiles, sino las que est�n menos vascularizadas, pasa menos sangre, luego se enfr�an m�s y se enfr�an antes. Orejas, nariz, dedos de pies y manos… pies. Son las primeras v�ctimas en temperaturas extremadamente bajas. Lo curioso es que si caes en agua helada, le� que palmabas porque la sangre acud�a r�pidamente a compensar la bajada repentina de temperatura a la parte m�s exterior del cuerpo (piel, etc) dejando con riego muy escaso otras partes… ya ahora que lo escribo y vuelvo a pensar sobre ello, me parece tambi�n un mito muy probablemente inexacto. Es que hablar de fr�o en un pa�s mediterraneo como el nuestro…

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  2. Si, es verdad, el estr�s es el pan del comercial de cada d�a, pero �y la adrenalina de la venta? �y la preparaci�n de la misma? �y el adelantarte a los «peros» de tu cliente para cuando los saca en la negociaci�n tu ya tener la respuesta lista? Yo oigo a muchos comerciales quejarse, pero es verdad que muchos de ellos no podr�amos vivir sin vender.
    Os adjunto un link para ver una «curiosa» motivaci�n de venta que me envi� tambi�n un compa�ero del mundillo.
    Aqu� os lo dejo (PARENTAL ADVISORY, hay bastantes tacos en el v�deo)

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